外销渠道简短，但国内渠道多样且相对更长。即使做渠道最短的电子商务和直销，面对的是顾客而非企业客户，对没有直接面对顾客经验的外销企业来讲也是挑战。
传统的渠道肯定很多人挤破头，找到差异化的渠道不容易。
案例：将沐浴礼品套装定位于陶瓷、卫浴家居建材关联企业的配套促销赠品，既解决了零售实用价值不高的难题，又迎合了关联企业寻找创新促销礼品的需求，更规避了6000多家日化企业血拼的传统渠道。此思路启示多多。
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