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“软条款”信用证中的遥控炸弹

　　1998年中国A公司与外国B公司达成协议，以CFR术语向B公司出口儿童服装若干件，合同总金额为200万美元，以不可撤销信用证付款、双方在合同中约定：货物应由B公司指定的检验机构进行检验，货物品质若符合进口国的有关进口标准，则由该检验机构出具合格证书，否则B公司可凭拒绝验收报告向A公司索赔。合同签订后，B公司通过当地银行开出了以A公司为受益人的即期不可撤销信用证。

　　信用证的单据栏将B公司指定的某检验机构出具的合格证书作为A公司向银行申请付款时应提交的单据之一。A公司收到信用证后未提出任何异议，并按时将货物发运。在货物的运输过程中，进口国的相关进口标准发生变动，货抵目的港后，经检验货物品质不符合进9国现行进口标准，检验机构拒绝出具合格证书，买方拒收货物。

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如何识别应对信用证软条款

　　信用证软条款问题，是实践中一个非常难以把握的问题实务界总是希望有一个通用的规则，以便遇到一个需要判断的时候，如同套用公式一样得出实际的正确判断，但问题并不如此简单。

　　对于软条款的判断，国际社会并没有统一的标准所谓的软条款是相对于硬条款而言的信用证是银行承诺凭一定的条件付款的文件在信用证交易中，银行仅处理单据而不处理单据所涉及的货物/服务因此只要出口商(受益人)提交的单据符合信用证要求，银行就将付款银行是否付款取决于出口商提交的单据是否符合信用证规定。因此出口商是否获得款项取决于他是否满足信用证条款的要求并且按照交易的正常做法。

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信用证中的软条款能否接受

　　如果客户开信用证中有条款规定，议付要提供的文件除提单、装箱单及发票外，还要有客户签名的品质检验证明，通常此类信用证被称为“软条款信用证”，对待这种信用证应采取谨慎的态度。要求出具由买方签发的品质检验证明就是其中一种。如果信用证中罗列了这些条款，出口商在出货时就有可能陷入被动局面。因为进口商或进口商授权人如果不来签署所需品质检验证明，必然影响货物出运。但是，即使进口商检验并签了字，有时如果未经开证行证实，也会造成单证不符。

　　类似的条款还有“货运收据由进口商或进口商授权人出具和签署，其印鉴应由开证行证实方可议付的条款”、“检验证由进口商出具和签署并由受益人会签，同时，其印鉴应与通知行持有的记录相符”、“货运收据由进口商或进口商授权人出具并签署，其印鉴必须与开证行的档案记录相符”等等。

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信用证软条款：出口商的陷阱

　　在国际贸易支付方式中，跟单信用证使用最为广泛，也一直被视为相当保险的一种交易方式。因此，尽管我国出口贸易也接受国际上普遍应用的多种支付方式，但主要的收汇方式仍然是跟单信用证。为此，我们应对跟单信用证的条款，尤其是软条款深加研究，这样有利于工作操作和安全收汇。

　　一. 货物检验证明或货运收据由进口商或开证人授权的人出具和签署，其印鉴应由开证行证实方可议付的条款等等。这些条款对受益人来说极为不利，因为进口商或进口商授权人如果不来履行就不能出具检验证书或货运收据，这必然影响货物出运。但是，即使进口商检验并出具了证书或货运收据，如果未经开证行证实，也会造成单证不符。

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剥去软条款信用证的“皮”

　　信用证操作中的种种软条款，往往导致出口商的损失。根据自己的经验和所学，本人大概总结了一下软条款信用证中软条款的类型和主要表现形式，希望对经常操作信用证的朋友有所帮助！

　　在信用证分为可撤销和不可撤销两大类的同时，实际上还存在着第三类虽戴着不可撤销的帽子，事实上却附有大量软条款的信用证。而这种所谓软条款的信用证(soft clause l/c)，事实上就是开证行可以随时随地自行免责的信用证。就目前国际间运作实务来看，软条款信用证的来势较猛。过去人们似乎总是对转让信用证慎之又慎，对其风险格外重视。然而一张带有软条款的信用证，其性质从某种意义上来说，不外乎是一种欺诈，与转让信用证的风险程度相比，有过之而无不及。

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正确对待信用证软条款

　　在务实的国际贸易过程中，进出口双方都希望能够有效开展贸易，尽力避免风险，实现双赢。应该说，双方经过谈判沟通所签订的合同已经表明彼此就贸易合同项下的条款达成共识。在不可撤消的信用证业务中，为什么还会出现软条款？

　　现实国际贸易中，有一些国外进口商对向我国出口商开出的信用证中加入软条款确实存在，并具有不同的针对性，形成的原因是多方面的。其中，一个重要的原因是出口方不良信誉的积累以及由此产生的影响造成的，尤其是那些无自产产品又不守信誉的中间贸易出口商，在国际贸易过程中产生了很大的负面影响。

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一些软条款别一棒子打死

　　一般来说，来证后除了看L/C与合同规定是否有不符之处外，最重要的就是看L/C中是否有软条款了。有软条款的L/C当然很讨厌，最起码大大增加了风险。但并非所有有软条款的L/C就都不能接受，因为并非只有骗子才开这样的L/C。

　　这就要区别对待了。要区别哪些是完全不可控制和有可能控制的。如生效问题，审核后生效，进口许可证等等，这些我们完全不能控制，应该立即予以拒绝或要求修改；对于那些有可能控制的，如客检证，质检证，出运通知等类型的软条款，我们就要力争改证，如果客人坚决要求，我们也要审慎地了解过客户的资信后，再决定是否接受。

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