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供应商“各个击破” 铁矿石“中国价格”将见分晓


www.jctrans.com 2006-5-23 14:52:00  21世纪经济报道

  2006年5月18日晚,钢铁协会一位副秘书长接受记者电话采访时透露,铁矿石谈判结果最近几天将见分晓。

  在长时间对国际钢铁企业谈判代表强攻不下的情况下,矿石供应商突然采取了从外围各个击破的办法,试图逼钢铁谈判代表就范。

  记者最新获悉,继5月15日巴西CVRD与德国蒂森克虏伯单独签订上涨19%的协议后,17日,CVRD也与意大利里瓦钢铁(Ilva)公司和日本两家钢铁公司(新日铁除外)签订矿石价格协议,以上三家公司均同意接受19%上涨幅度。

  同时,此前传闻与新日铁同时“退出谈判”的三大矿业巨头之一力拓公司也加入到CVRD的阵营之中。该公司5月18日发布消息称,其旗下子公司哈默斯利公司已与日本主要钢厂达成协议,哈默斯利粉矿价格比2005年上涨19%,自2006年4月1日起开始执行。

  矿石供应商此举让中国措手不及,此前中国一直采取拖的办法,却没有想到,矿石供应商会采取绕开主角,从外围各个击破的办法反过来陷宝钢于尴尬境地。

  “这种情况再次说明中国在大型的国际谈判场上经验不足。”我的钢铁网副总贾良群说,中国当初是以本国企业利润下跌来判断矿石需求将减缓,却没有想到几个月后国际钢材需求会大幅增加,矿石供应仍处紧张状态,从而失去了1、2月份“降价”的最佳时期。

  另一方面中国没有想到,国外公司也要进行新财年预算,他们一般把每年的4月1日定为新财年的开始,以往矿石谈判都是在3月底结束,而2006年新财年已进入一个月有余,矿石价格还处在难产状态,“国外企业,不同于中国企业,只要他们认为对自已不利,他们就会不顾及谈判代表的价格,自行上阵”。

  CVRD和力拓的涨价风声也让印度的矿石商热血沸腾。5月17日印度最大的私营铁矿石出口商Sesa Goa公司表示,该公司可能也将提高铁矿石出口价格。Sesa Goa公司的常务董事P.K. Mukherjee在接受电话采访时表示,该公司准备将供应日本客户的铁矿石价格上调相同的幅度。

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