展会开发
是指物流企业通过在一些物流展会上向客户展示自身的服务网络、服务优势等内容获得客户认可的一种客户开发方式。会展开发客户的一般流程包括以下几个部分：
(1)明确参展目标。物流企业参加展会的最终目的是为了开发客户，但参加展会的本身并不一定是为了开发客户，很多时候是为了后续的开发客户而参展的。
(2)研究并选择展会。不同的参展目标就需要参加不同的展会，如有的展会是为了提升企业形象，有的展会则是为了收集客户信息，而有的展会则是为了与客户签单。因此，在参加展会时，要根据参展目标研究展会的性质再来确定是否参加展会。
(3)参展前准备。物流企业在参加展会前，要做好充分的参展准备，如参展人员的培训、展位的选择、展位的设计与布置、向客户发送参展信息等。
(4)展后跟踪。在参加完展会之后，要注意展会信息的收集、整理、筛选和分类，筛选出对自身用的信息进行客户跟踪，潜在客户备份等工作。产业联盟开发是一种新的物流业务模式，具体地可以通过物流企业共同投资建设物流设施设备，共同获取收益。通过该模式的应用，可以更好的达到物流资源整合，物流优势有效放大，避免物流企业间的恶性竞争，规范物流市场秩序。物流产业联盟的核心竞争力可以体现在以下几个方面：
①提升物流企业的知名度、扩展物流关系网络，促进物流企业业务量的持续发展
②增加异地配送网络，增加代办业务和自有业务
③实现异地点对点的车辆共享服务，实现货运资源优化配置
④增加集货渠道，增加代收货款服务⑤实现异地放车诚信保障，减少停车风险。
