按：2005年6月8－22日，安徽省商务厅组织以厅机关贸发处戴传裕处长为组长的南欧市场调研组赴希腊、西班牙、葡萄牙三国开展市场调研。调研组广泛接触商界人士，深入企业了解情况，较好地完成了调研任务。现将调研报告摘发，以供参考。

　　一、希腊、西班牙、葡萄牙的经济概况

　　1、希腊。全国面积13.2万平方公里，人口为1090万人，是欧盟中经济欠发达国家之一，2004年国内生产总值为1714亿欧元，经济基础比较薄弱。主要矿产资源有铝矾土、褐煤、镍、铬等。工业技术落后，规模小、主要有采矿、冶金、纺织、造船、建筑等。希腊是传统的农业国，可耕面积占全国面积的26.4%。服务业是经济的重要组成部分，近年来，旅游发展迅速，入境人数超过希腊总人口数。

　　2、西班牙。全国面积50.6万平方公里，人口为4100多万人，是中等发达的资本主义工业国家。2004年国内生产总值为5859亿欧元，主要矿产资源有煤、铁、铜等。主要工业有造船、钢、铁、汽车、水泥、采矿、建筑等。服务业是重要支柱产业，其中旅游业和金融业较为发达，旅游业是西班牙外汇的主要来源之一。

　　3、葡萄牙。全国面积9.2万平方公里，人口为1000多万人，2004年国内生产总值1370亿欧元，工业基础较薄弱，农业生产水平较低。能源、原材料和粮食对外依赖严重。矿产资源较丰富，主要有铝、铜、铁、大理石等。工业有服装、食品、软木、陶瓷、酿酒等。葡萄牙大力发展服务业，其中旅游业是葡萄牙外汇收入的重要来源和弥补外汇赤字的重要手段。

　　二、安徽省与希腊、西班牙、葡萄牙等国贸易及投资概况

　　2004年，安徽省与希腊的出口额为3520美元，比上年增长37.98%。其中：出口3517万美元，比上年增长39.08%；进口3万美元，比上年下降85.92%。出口的主要商品有：纺织品、花生仁、服装、箱包、空调器、鞋类、电冰箱等。今年上半年，安徽省与希腊的进出口额为1286万美元，同比增长38.86%。其中：出口1282万美元，同比增长38.33%；进口5万美元，已超过去年全年总和。

　　2004年，安徽省与西班牙的进出口额为7983万美元，比上年增长34.46%。其中：出口7391万美元，比上年增长34.32%；进口592万美元，比上年增长36.22%。出口的主要商品有：纺织品、服装、空调器、鞋类、阀门及零件、箱包、羽绒制品、柠檬酸、轮胎、医药品等。进口的主要商品有：废纸、机床等。今年上半年，安徽省与西班牙的进出口额为3540万美元，同比增长59.51%。其中：出口2905万美元，同比增长36.98%；进口634万美元，同比增长547.50%，已超过去年全年总和。

　　截止2004年底，西班牙在安徽省共投资27个项目，累计合同外资4230万美元。今年上半年，西班牙在安徽省共投资3个项目，合同外资668万美元，实际到位外资333万美元。

　　2004年，安徽省与葡萄牙的进出口额为1213万美元，比上年增长42.18%。其中：出口1205万美元，比上年增长42.4%；进口9万美元，比上年增长16.63%。出口的主要商品有：纺织品、服装、羽绒制品等。今年上半年，安徽省与葡萄牙的进出口额为499万美元，同比增长32.96%。其中：出口492万美元，同比增长32.48%；进口7万美元，同比增长76.16%。

　　三、赴希腊、西班牙、葡萄牙调研的收获

　　这次调研由于前期准备工作扎实和我驻外使馆的大力支持，完成了工作任务，达到了预期目的，取得了一定收获。

　　1、扩大了安徽影响

　　安徽省相关部门专题到这三个国家调研很少。从我们与商会、企业和有关人士的接触中感觉到，他们对安徽知之甚少，有的根本不知道。在希—中商会，接待我们的工作人员仅与北京保持联系，根本不知道安徽在中国的地理位置，更谈不上对安徽社会经济情况的宣传和了解。就连经参处也对安徽近年来发展情况了解不多。西班牙英果公司（El Corte Ingles）与安徽省有多年业务联系，但对安徽的大企业、丰富的农业和自然资源，如黄山等几乎不了解。在与他们座谈中，我们详细地介绍了安徽的社会经济发展、自然环境和投资环境等。此外，调研小组还携带了几十份资料，有黄山画册、邮册、省情介绍资料、丝绸、剪纸画、DVD光盘、企业资料等，分别送给了使馆、商会、工商企业界的朋友们，激起了他们对安徽的浓厚兴趣。

　　2、初步了解市场情况

　　总的来讲，这三个国家的工业经济较差，特别是希腊和葡萄牙，工业产品基本靠进口。这三个国家车辆较多，但自己生产的少，汽车、摩托车及其配件需求量都很大；旅游业是这三个国家的支柱产业，旅游商品和纪念品销售量很大，希腊、葡萄牙这方面的产品基本上靠进口，市场空间大；目前，西班牙像我国一样，到处都在大兴土木，建筑业市场有很大的容量。在大型商场、超市，中低档商品中有少量中国产品，高档商品几乎没有中国生产的。据与安徽省有业务往来的商户介绍，安徽省的产品因为量少，品牌无知名度，很难进入这些大型商场和超市。通过实地察看，我们认为以上三国有较大的市场空间，发展潜力很大，但要认真分析研究，挖掘适合上述市场的产品，特别是开发档次较高，有一定技术含量的产品。

　　3、寻找到了商机

　　希腊面积和安徽面积差不多，但人口只有安徽的六份之一，很多地方还没有真正开发，发展潜力巨大。在希腊，我们拜访了一些有意与安徽合作的公司，如VECTOR公司就有意与安徽省在中医药、能源、旅游、生态产品等方面进行合作，特别是在中医药方面，他们认为中医药对保健有好处，适宜于现代社会发展的需要，希望能投资，建厂办医院。时尚丝绸公司与安徽省有业务往来，但其进口的产品都不是安徽省本地产品，而其销售的产品，如台布、窗帘、丝巾等安徽省都能生产，经过我们介绍，他们有意扩大安徽省生产的丝绸、纺织品的进口，适时到安徽省有关生产厂家实地考察，寻求更广泛的合作。经参处程大雁参赞在看了我们递交的奇瑞、江淮、马钢等企业的资料后表示，安徽的汽车、钢铁等在希腊有市场，他将加强与有关企业联系，进一步促进希腊与安徽经贸往来，同时也希望安徽省扩大进口希腊的特色产品。在西班牙，安徽省有关企业与英果公司（El Corte Ingles）有长期的业务关系，但该公司从未来过安徽。为了解安徽省产品在该公司的销售情况，扩大安徽省企业与该公司的进一步合作，我们拜会了这家西班牙最大的百货连锁企业，彼此进行了沟通，通报了信息。该公司销售总监Alonso先生表示将进一步关注安徽产品在西班牙的销售情况，及时通报相关情况，并在合适时候来安徽实地考察。他还表示尽快将我们见面的情况通告该公司驻香港总部和上海办事外，要求他们在下半年先来安徽做前期考察，寻找更多的投资贸易合作机会。在西班牙富恩拉夫拉达工业区，我们目睹了中国小工艺品在西班牙市场的红火场面，同样的工艺品手饰，其价格只是当地生产的三分之一左右，很受当地居民欢迎。在葡萄牙，一些商会和进出口企业对安徽省的柳编、手工艺品、小旅游产品等非常感兴趣，纷纷表示希望能尽快与安徽省生产和经营这方面产品的企业取得联系，洽谈合作事宜，我们已将这个信息反馈给有关企业。经参处夏参赞请我们转告奇瑞公司，有多家经销商有意作为奇瑞轿车的销售代理，我们也将这条信息告诉了奇瑞公司。我们这次调研组中的两位企业负责人，也分别与多家企业洽谈了合作意向。

　　4、建立了广泛的联系

　　这次南欧三国之行，我们与5家商会、10多家企业进行了接触，建立了广泛的联系。他们都表达了加强与安徽交流合作的愿望。通过他们，结识了一批工商界的人士。希－中工商会负责人表示将在适当的时候到安徽实地考察。马德里工商会对安徽省的徽商大会很感兴趣，他们表示如果条件成熟，将组织企业参加下届徽商大会。西班牙华人联合会（西华联）对我们的到访表现出极大的热情，并打出横幅“热烈欢迎远道而来的安徽客人”。该会主席刘光新先生说虽然过去与安徽企业有所接触，但不多，来西班牙投资的安徽企业也寥寥无几，他希望安徽能与浙江携手合作，共同占领这个巨大的市场。

　　四、关于开拓南欧市场的建议

　　1、加大经贸易合作

　　南欧目前正处在经济稳定发展阶段，特别是西班牙近年来经济一直以30%的速度增长，这对安徽省扩大对南欧出口十分有利。通过对南欧市场考察，我们发现南欧轻工业品、日用品、工艺品、纺织品、服饰品等大多属于中档产品，安徽省都可以组织供货。在拜会西班牙华人联合会以及参观富恩拉夫拉工业区十几家贸易公司时，发现这些江浙贸易公司大都经营中档产品，不仅品种齐全，应有尽有，而且发展速度惊人，几乎占据了南欧中档商品市场的60%。近年来西华联已将许多西班牙高新技术引入温州，有力地带动了许多工艺水平，极大地推动了温州产品技术与世界国际接轨。通过座谈，双方广泛地探讨了在富恩拉夫拉工业区成立安徽贸易公司的可能性。西华联刘光新主席说尽管浙江已经在富恩拉夫拉工业区建立了100多家贸易公司，立足了脚跟，在当地已形成一定影响，但这还远远不够，还需要更多的中国企业加盟，特别是需要像安徽一些有特色产品的优势企业来工业区发展，建工厂和设立公司等，刘主席明确表示愿与安徽加强沟通与合作，西华联一定会鼎力相助。

　　安徽省可组织部分生产企业前往西班牙马德里富恩拉夫拉工业区就工业贸易合作做进一步商谈，力争有实质性进展，使安徽省在南欧市场占有一席之地，逐步扩大南欧市场份额，并通过与西班牙企业的经贸合作，逐步引进西班牙贸易公司到安徽来投资建厂，带动安徽产品出口。同时也可邀请西华联的领导层来安徽举办讲座，从市场、法律、风俗习惯等方面进行专题培训，引导安徽企业，特别是中小企业尽快打入南欧市场。

　　2、加强宣传力度

　　通过拜会我驻希腊经参处，我们也感到他们对安徽了解甚少。经参处人员变动大，新任的参赞和秘书对安徽一些知名企业，如美菱、荣事达、奇瑞轿车、JAC等，全都不太了解。有的国外商会对安徽更是知之甚少，甚至还有不少的国外朋友不知道黄山在安徽！面对这种状况，扩大安徽对外宣传就显得尤为必要。因此，采取多种手段宣传安徽就成为安徽省加强对外交流合作必不可少的基础工作。

　　3、开展网上交流

　　南欧和西欧一样现代网络技术较发达，并习惯在网上开展贸易。近年来，安徽省的电子商务发展较快，并成功举办了一次网交会，今年8月18 -28日还将举办第二届“网交会”。建议与南欧三国工商会，中华总商会，企业联合会等实现网站相互链接（目前西班牙商会、中希商会、土耳其商会已回电表示愿意参加今年安徽“网交会”，相关技术链接正在进行中）。如果相互链接成功，参会企业和商品就可以直接进入安徽省买家市场，同时安徽省商务厅也可利用这次机会向省内企业广泛宣传境外商会等的会员企业和商品。通过网交会平台，以实现安徽省企业与境外商会企业首次的“点对点对接”，为日后吸引更多的国外商会加入“网交会”打好基础。

　　4、加快认证工作

　　奇瑞轿车和JAC目前在海外市场已取得了一定的知名度，具备了深度开发南欧市场的基础和条件，但宣传和认证尚需时日。因此，目前我们一方面应提前加大研究适合南欧市场的车型，另一方面更应加大奇瑞品牌和JAC广告宣传力度，争取先在感观上形成冲击，一旦认证拿下来，便可直接进入南欧，顺利抢占一定市场份额。总之，中低档轿车在南欧市场的开发空间还相当大，这对奇瑞和JAC来说机遇十分难得。

　　5、发展旅游产品

　　南欧三国旅游业非常发达。其海岸线长，日照时间长，无污染，自然资源丰富，被西、北欧等国称之为旅游天堂，客源市场十分丰富。2004年到西班牙旅游的外国人数为5360万人，旅游外汇收入达372.57亿欧元。葡萄牙大力发展服务业，特别是旅游业。据葡萄牙旅游部门统计显示，2004年去葡萄牙的旅游人数为2100万人，旅游外汇收入达150多亿欧元。去年葡萄牙搞过一场旅游推介活动，影响力很大。希腊近年来旅游业发展也比较迅猛，现在其入境人数已经超过希腊的总人数，2004年希腊旅游收入300多亿欧元，占其国内生产总值的18%。

　　在扩大与南欧旅游交往的同时，我们可考虑以旅游活动来推动经贸交往，推出安徽特色产品，如柳编制品。安徽是杞柳之乡，柳制品发达，品种齐全，上规模企业有16家以上，出口约2000多万美元。近年来柳制品生产与出口排在全国前列，产品远销欧美各国。通过了解，南欧三国的旅游区特别对食品、装饰用品和天然柳制品情有独钟，尤其喜爱天然物品。

　　葡萄牙工商会周一平会长，西班牙威力商贸集团公司钱昌毅总经理等都对安徽柳编制品表示出浓厚兴趣，愿合作开发适合南欧旅游业需求的各类制品。因此，建议从安徽柳编企业中筛选几家，如华安达工艺品有限公司、远东编制品有限公司（目前远东公司已与西班牙的企业取得了联系，正商谈柳编制品出口一事）、庆发湖工艺品有限公司等作为重点推荐，同时邀请南欧企业专门来皖考察柳编企业和基地，尽快将安徽特色产品打入南欧市场。

　　6、开拓劳务市场

　　通过考察发现，在希腊从事体力劳动的大部分是阿尔巴尼亚人和马其顿人，希腊人反映这两个国家的人都很懒，工作效率低，我们的客人也希望我们能派一些劳务或办一些企业。据了解我国政府正与南欧国家就扩大开放劳务市场做进一步商谈，目前安徽省在南欧的劳务寥寥无几，主要原因是工作签证难以申请，但以投资建厂带动劳务出口相对容易。经过对市场的考察，我们认为有些工作可提前准备，建议明年安徽省商务厅组织相关人员对希腊劳务市场做一次全面调研，探讨与希腊在“走出去”及劳务等方面合作的可能性，鼓励和引导安徽省中小企业和民营企业到希腊投资建厂，带动安徽省劳务出口，不断拓展安徽省的多元化国际市场，以适应日益激烈的国际经济竞争环境。

　　文章出处：安徽省商务厅