东药集团“化零为整”细做“营销拼图”

　　在营销资源整之前，东药集团的下属各企业都拥有独立的销售队伍和客户资源。营销资源整合后，各企业不仅在市场信息、客户资源等方面实现共享，还组成团队共同促销，参与各种展会、学术推广会等，集团的营销成本显著递减。按照既定的顺序，东药集团先整合了产品生产。

　　集团先后将第五制药厂、克达制药厂的数百个品种产品整合到东药总厂和沈阳第一制药厂生产。同时，调整了其他企业的产品结构，以降低各企业产品的同质化率，使集团的产品形成互补。

　　在销售人员的整合上，东药集团提出，各企业的营销队伍都可以销售集团其他企业的产品，并可享受其他企业业务员的待遇。销售人员的业务空间显然一举扩大。