面对全球新保护主义阴影和纺织品后配额时代的挑战，中国雅戈尔集团公司、日本伊藤忠商社与意大利玛佐多(Marzotto)公司等三家国际著名的纺织服装企业，2005年年末在港城宁波签署协议书，三方将在技术、资金、人力培训和营销渠道等方面开展全方位合作，强强联手组建全球最大的纺织服装联盟，共同应对贸易壁垒，拓展世界高端纺织品服装市场。
向高端市场发起冲击
瞄准高端，走国际化之路，是雅戈尔多年来的基本方针。早在上世纪90年代中期，雅戈尔多方筹资，从德、意、日等世界服装王国引进现代化的服装生产线，包括国际一流的全自动预缩定型设备、CAD系统、自动吊挂系统及智能化整烫设备等。中国服装协会的专家来到厂里参观后感慨道，中国引进服装技术不用出国考察，雅戈尔就是最佳“博览会”和实验基地。世界服装大师皮尔·卡丹在参观占地500亩的雅戈尔国际服装城之后赞道：“我走遍了各国知名服装企业，你们的设施、规模在世界上首屈一指。”
雅戈尔建立了目前世界上最先进的西服样板中心，其推出的薄型、超薄型西装，不仅拥有欧美时尚风格，亦兼具东方民族的着装特点。产品一问世，即成为业界的黑马，销量连年以两位数快速增长。雅戈尔还瞄准国际一流品牌，选派大批员工到国外“留学”取经，按照国际顶尖产品来制订企业的工艺、技术流程和质量检验体系，为企业创造了一个很高的起点。
2003年初，中国雅戈尔集团与世界最大的纺织品销售商日本伊藤忠商社共同出资4000万美元，在宁波建设了一座占地130亩、建筑面积达60000平方米的毛精纺全能企业，并引进了具有世界水准的条染、纺织、织造、后整理等先进装备，很快形成了生产能力，在国际市场上具有较强的竞争优势。
去年11月宁波国际服装节期间，由小林荣三社长率领的伊藤忠商社访问团一行曾经参观了位于宁波城南的雅戈尔工业园区。雅戈尔方面提出要将目前每年3000万美元的交易额扩展到一亿美元的规模，小林荣三则表示期望进一步拓展与雅戈尔的合作领域和规模。
中意日联手志在突围
伊藤忠作为世界级的工商巨头，曾排名世界五百强首位，现排名虽有下降，但雄风犹在，是纤维产品领域全球最大的销售商。雅戈尔集团目前与伊藤忠商社在纺织、服装及贸易领域已有多年的成功合作。伊藤忠商社也是雅戈尔集团公司在国际上的重要合作伙伴，在伊藤忠商社帮助下，雅戈尔于日本东京开设的日本分公司业务发展迅速，被日本媒体誉为“21世纪最具成长性的公司”之一。
伊藤忠高级经理饭塚先生说，他们与雅戈尔集团有着多年友好合作的经历，这次引入意大利玛佐多公司，共同开发纺织服装高端市场，是伊藤忠全球化布局的又一重要举措。
意大利玛佐多公司已有200余年历史，旗下有老板(HugoBoss)、华伦天奴(Valentino)等众多世界服装顶级品牌，也是目前欧洲最大的纺织面料生产供应商。
中国服装业从三年前就开始与玛佐多合作。2002年11月，玛佐多授权浙江报喜鸟集团在中国独家代理其麾下的Marzotto、Guabello、Sondrio、Marlane、Lanerossi等面料品牌。
为适应纺织服装全球化竞争的新态势，玛佐多有意扩大在中国的投资业务，寻找新的战略合作伙伴。此次从意大利专程赶来中国宁波参加合作签字仪式的玛佐多纺织公司总裁斯坦法诺·沙西(StefanoSassi)先生告诉记者，他们在中国已进行了长达两年多的调查考察，原拟在中国控股或新建一家高档纺织企业，最后拍板与中国雅戈尔、日本伊藤忠强强联手，高端起步，扩大全球市场份额。
三强各有高招优势互补
长期以来，中国纺织服装行业尤其是在上游产品高档纺织面料方面，与国际先进水平存在较大差距。去年以来，雅戈尔主力产品西服和衬衫的出口销售量比前年同期分别递增120%和70%，而纺织品面料出口净增数量，比前年同期更是翻了五番多，成为国际纺织品市场的一匹黑马。
雅戈尔在提高自主开发能力的同时，不断从国外引进新工艺新产品，奉行“拿来主义”为我所用。前年初，雅戈尔从美国引进世界领先的面料纳米技术，开发出拥有自主知识产权的纳米VP、DP免熨衬衫，最近被授予国家级重点新产品。雅戈尔集团已连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。主打产品雅戈尔衬衫连续九年获市场综合占有率第一位，西服连续五年保持市场综合占有率第一位。
近年来雅戈尔与意大利、日本、法国等国家的服装业巨头频频接触，在美国、日本等国家和香港地区联手兴建合资贸易机构，借船出海，铺设自己的海外销售渠道。观察人士认为，与伊藤忠和玛佐多的合作，就是雅戈尔启动高端市场开拓的战略步骤之一。
关于三家公司合作的方式，据介绍，在雅戈尔与伊藤忠原来合资的基础上，玛佐多将以新的注资、技术转让和提供营销渠道的方式，为伊藤忠/雅戈尔毛纺企业提供玛佐多的独家技术与工艺，提升三家公司拓展市场的竞争力。
根据协议，意大利方面的有关设备和专家将抵达雅戈尔工业园区。
这一次，三家著名企业合作在宁波组建服装联盟，有关人士称，这是全球纺织服装行业强强联手、优势互补的典范之作。斯坦法诺·沙西说，意大利是世界纺织服装王国，拥有历史悠久的国际品牌，拥有成熟的生产流程、工艺、车间管理，以及科学的营销模式和遍布全球的营销渠道，市场系统相对比较完善。而中国公司成本较低，员工勤奋努力，企业充满活力。日本也有丰富的国际化运作经验，三国企业联手合作，可以把各自优势充分利用起来。
“多国部队”应对壁垒
中国毛纺行会理事长彭燕丽说，尽管中欧、中美相继达成了纺织服装产品的协议，但是，争端不会永远消失，磨擦也随时会重新出现。因此，对于中国服装企业而言，加速自主创新，以增加品牌和产品的附加值，主动伸出手去“握手”国际企业，寻求国际化合作，可谓明智之举。
有资料显示，目前，我国服装面料的自给率仅为40%，每年要进口近50亿美元，倘若国产面料自给率能提高10%，不但可为国家节省外汇10亿美元，整个中国纺织行业亦可增加几十亿的利润。三家国际纺织企业联手合作，将生产新一代高密度、精细编织及免烫、抗菌等多功能、具有世界级水准的新型面料，不但填补了国内空白，国外大买家也闻讯纷纷前来洽谈、下单。
“来自中国的CEO，来自意大利的首席设计师，来自法国的创意，来自日本的生产总监，来自美国的品牌策划……这不是制造衣服，而是创造服装。”曾经有人这样形容世界服装业的理想格局。而今，在中国著名的服装之乡——港城宁波，经过中意日服装巨子精心谋划、上演的“新三国演义”，这一愿景似乎正在出现。
雅戈尔集团公司董事长李如成说，伊藤忠、玛佐多和雅戈尔三家纺织服装公司共拥有员工六万余人，年销售额240亿美元，三家国际化销售网络通过互补整合，业务范围遍及世界150多个国家和地区，三家携手将成为当今全球最大的纺织服装战略同盟。
