久违了的“供不应求”
近年来，光纤光缆市场的一个主要特点是供大于求，与此相伴的是光纤光缆市场竞争激烈，产品价格迅速下降，生产企业利润微薄，大量企业面临生存考验。在市场的严冬里，一些企业陆续停产、转产或者贱卖，而更多的企业在低迷的市场中坚持，等待冰雪融化之后春天的到来。
久违的春天似乎真的来了。从去年年底开始，国内光纤光缆市场需求增长，一些光缆企业开始陆续拿到订单，而目前光纤光缆市场已经表现出供不应求的态势。“从今年年初开始，我们的机器昼夜连轴转，到现在为止，公司不仅没有库存，而且还有几十万芯公里的订单没有交货”，中天光纤有限公司总经理沈一春说。
目前除了武汉长飞、中天科技等一些能够生产光纤产品的企业明显觉得“供不应求”，生产压力增大之外，一些主要的光缆生产企业也感到压力很大，一方面是按时向运营商交货的压力增大，另一方面光纤供应已经成为一个不可回避的问题。“现在光纤的供应非常紧张，我不得不亲自去光纤公司跑关系，尽量多采购一些”，一家光缆生产企业的总经理对记者说。据了解，并不只是国内光纤光缆市场出现供不应求，目前供不应求的市场特点也同样出现在日本和欧美等国际市场，日本的藤仓、住友以及美国的康宁等全球规模较大的光纤制造企业都面临着供货的压力。
贱卖的“粉丝”为何成紧俏货?
由于竞争异常激烈，光纤成交的价格极低，因此业内人士慨叹光纤不如粉丝，然而时过境迁，曾经被贱卖的“粉丝”为何突然变成了紧俏货?
有关专家认为，在全球光纤需求增加的大环境下，作为关联市场的中国也必然受到国际市场的影响。在中国市场，康宁光纤产量减少，另外日本光纤大量供应欧美市场，也大量减少了对中国市场的供应，中国市场光纤供应总量的急剧减少是中国市场呈现供不应求特点的一个重要因素。
国内需求量的增长也是本次市场局面得以扭转的一大力量。首先是3G启动前夕，运营商暗自布局，为即将到来的3G运营做准备。从近期运营商采购的光缆产品分析，多数为光纤芯数较少的光缆产品，主要用于3G基站的建设。其次，村通工程的全面铺开也需要大量的光纤光缆产品。其三，铜价的迅速飙升进一步加速了“光进铜退”的步伐，FTTx接入的浪潮汹涌。
原本国内生产光纤的企业有10多家，产能超过市场需求总量，但是因近年来市场不紧气，光纤利润极低，很多企业基本没有生产，即使现在这些企业重新投入光纤生产，1年内也很难达到有效的产能，另外还可能面临重蹈覆辙的危险。
有专家认为，造成光纤市场供不应求的原因还可能与原材料——预制棒的供应不足有关。尽管现在暂时还没有出现光棒短缺的现象，但是长期以来国内拉纤所需的预制棒大量依靠进口，一旦供应不畅必定受到影响。
由于光纤开始紧俏，不能排除一些光缆企业因担心买不到光纤而囤积光纤。
国内企业冰火两重天
虽然目前国内光纤光缆产业整体上出现升温的迹象，但是从生产企业本身来看却呈现不同的状态。一些大中型光缆制造企业生产繁忙，一派火热的气象，而那些规模较小的光缆企业却依然还是过着冰雪覆盖的严冬。
由于企业规模较小，品牌知名度较低，运营商在集体采购时一般都不会考虑。即使这些小型企业能够侥幸从市场上拿到一些数额较小的订单，在目前光纤短缺的关头，也很难从光纤企业买到光纤，而且光纤企业通常都是优先满足大的光缆企业的需求。小型光缆企业的生死面临严峻考验。
在供不应求的环境下，大中型光纤光缆企业的日子则是喜庆有余。尤其是像武汉长飞、中天科技这些光纤产品供应企业，几乎每天都会有光缆企业打来电话或者派专人上门“求救”，希望尽快拿到光纤产品以解燃眉之急。
那些规模较大的光缆企业，由于多年积累，已经在业内树立了良好的品牌，在运营商的招标采购中占据优势，一般都会在每一次招标中获得数额不等的市场份额，它们不担心拿不到订单。此外，由于采购光纤的数量相对较大，它们也是光纤企业的大客户，光纤企业都会优先满足大企业的供应。这些市场优势让大的光缆企业竞争优势日趋明显，未来也必定是这些企业唱主角。
整合与合作乃大势所趋
国内光纤光缆企业冰火两重天，不仅小型光缆企业已经被边缘化，而且它们的生存现状也令人堪忧，如果不尽快采取有效措施，主动寻求兼并或合作的道路，继续生存下去的机会将会越来越小。实际上，中天科技与武汉长飞的产业合作已经给中小型企业指明了方向。
中天与长飞于2004年12月31日签定战略合作协议，中天将使用长飞提供的预制棒及涂料生产符合长飞品牌要求的光纤。中天科技光纤有限公司总经理沈一春对此深有体会，他认为，在长飞的技术支持之下，与长飞的合作大大提升了中天光纤品牌的影响力，加之与长飞的合作使中天光纤有了更为灵活的品牌策略，中天光纤既可以使用长飞的品牌，也可以使用自己的品牌。中天借助与长飞在光纤制造方面的合作，品牌价值得到了迅速提升。2005年中天光纤的销售量跃至行业前列。另外，在长飞的技术支持下，中天光纤通过消除生产瓶劲，挖掘设备潜在产能，生产能力2005年比2004年提高了36%。中天光纤的产能之所以能够获得大幅度的提升，是基于生产技术的不断改进和革新，预制棒连拉的数量从原来的几根连拉逐渐升级到几十根连拉。中天光纤通过设备改造和优化设备配置，分步骤完成了拉丝速度比原来提高了32%，设备利用率提高约计15个百分点。
中天科技光纤有限公司董事长朱兆章认为，最后的赢家将是最能适应市场变化，响应最及时的企业。未来出现“多龙头”、区域化、互补型产业结构的可能性是存在的，中国光纤产业的关键是控制住全行业的成本水平，减轻成本压力，建立供求之间的弹性平衡。长飞与中天结合，正是实践了这一目标。
