上海富勒信息科技有限公司(FLUX)是一家集物流行业的咨询、产品和服务一体化的公司。成立五年，为许多跨国第三方物流企业、大型制造企业、商业流通企业和民营物流企业创造了价值，也得到了客户最大的肯定。或许，在他们心中，客户的认可是最大的鼓励吧，因为他们目标是“协助客户，使之成为行业的领导者!”
师尊俐便是这家企业的老总。采访他之前，读过一篇他写的文章，淋漓尽致的分析了电子商务时代的物流，那么对企业发展和未来物流形势，这位文采不同凡响的老总又会给出怎样的答案呢？
记者：您好，师总，您的企业是做物流软件的，近年来，这一行业竞争日趋激烈。您认为针对我国目前的物流发展现状，物流软件行业如何才能取得突破性发展？
师总：您好，在我国，物流市场有其自身的局限性，物流软件行业要取得成功，首先需要细分化发展，要定位好软件的目标群体，如专于仓储、陆路运输类软件开发等，要专注于某一类行业深入研究，才能有更好的突破；同时，要有针对性的从国外引进技术，因为国外的物流业发展较国内成熟，要注意一点，从国外引进的某些技术可能对国内企业“水土不服”，所以还需要注重软件的“本土化”。
物流软件公司只有定位好自己的角色，做出理性抉择，才能真正成为电子商务环境下企业供应链物流的整合者。
记者：FLUX在开拓市场过程中遇到了哪些机遇和挑战？你们又是如何制定长期的发展方案的？
师总：我们发现，国内的物流企业在购买物流系统时只考虑是否满足当前应用需求，在这之后，要么增加需要的模块，要么整体更换新的管理系统。所以我们国内的物流软件市场总体上仍处于市场培育期，但变化速度非常快。
目前，FLUX系统应用包括制造业、流通业、第三方物流。就增长情况看每年都有几十家的新增客户。中国物流系统的发展潜力是非常大的。FLUX于年初提出了2008年发展战略， 强调加大相关行业领域的市场推广力度、推出适合国内市场的物流整体化解决方案、寻找实力突出的行业合作伙伴、增加团队力量、设置国内分公司加强在国内市场的影响力。
当前，我们已经在大力拓展销售渠道方面进行了一些工作，包括制定新的销售政策等。FLUX计划在2008年逐渐建立起渠道差异化的竞争优势，并帮助合作伙伴区分形成自己的差异化优势。
记者：作为国内的物流信息化咨询商和供应商，您认为奥运会会给物流行业带来怎样的冲击？
师总：北京奥运拉动的经济市场是庞大的，就奥运物流这一块而言，跨国巨头包揽了奥运物流的直接业务，但国内中小物流企业应该看到，还有奥运会主办城市、主办国的旅游、娱乐、餐饮等奥运物流的间接业务可以挖掘和争取，参与奥运物流市场。
奥运物流市场是一个短时性而规模化的市场，国内物流企业必须在有限的时间内迅速提升企业的竞争力，强势地参与到奥运物流市场中去，相对于加强企业管理规范这一漫长的转变过程而言，,提出一套科学的运营管理方法,以保证奥运物流系统安全可靠地运行,使奥运物流活动能实现最佳的经济效益和社会效益。
记者：大型的物流企业和中小物流企业对物流软件的选择有何种差别，您对中小物流企业的发展有什么样的合理建议？
师总：各物流企业经营规模、发展阶段各不相同，经营管理模式和业务流程各有差异。尤其中小物流企业，它的财力是有限的。该如何选择适合自己的信息化系统是一个至关重要的环节。现阶段，物流信息化管理软件的客户多为中端客户。一般来说，软件公司通过前期对客户的调研、沟通，可为企业“量身定做”有自己特色流程的管理软件。此外，软件公司也可根据通用的软件模块，在此基础上做修改开发。对于中小企业的发展，我认为一是要选择适合的“标竿”，找跟本企业模式类似的做参考；二是找比较成熟的软件公司合作，切忌做“一锤子”买卖；三是找准自己的需求，认清自身企业的定位，切不可好高骛远、一味跟风。（文/吕晶）
