“我们2010年出口额为2.55亿美元，今年1月份出口就高达3000万美元，全年目标为4亿美元。 ”说起企业的业绩，青岛福临轮胎有限公司总经理刘自金很自信。记者从多家外贸企业了解到，2010年进出口额再创新高。而市商务局的数字显示，去年我市进出口额同比均增长30%以上，均创历史最好水平。不少外贸公司表示，进出口创新高，一个重要原因就是企业加强了自主营销渠道的建设。 

　　这一年，海克斯康公司在新加坡、巴西、印度、泰国等地发展代理商，建立了本土化营销网络；新华锦集团、山东海润投资集团、富源投资集团、康大得利佳等多家外贸公司也都在境外设立贸易类项目，建立自己的海外营销网络，国际市场营销能力进一步增强。

　　打通国外销售渠道

　　青岛新世界工艺品有限公司总经理李德新表示，早在2005年，他们便在美国和加拿大成立了公司，以这两家公司为在北美市场的支点，更好地了解海外市场的需求，也减少中间环节的成本。

　　“不能太依赖客户了。我们自己卖给超市、超市，利润率更高。 ”李德新说。

　　而2010年，青岛三链锁业有限公司发生了重大转变。这一年，三链收购了美国和欧洲的几个知名品牌，实现了从自创品牌到收购品牌的转变。

　　三链锁业总经理王宇辉告诉记者，收购欧洲知名的品牌，就等于拥有了几十年，甚至上百年的名牌，通过对接他们原有的销售渠道，将产品销售到国际市场，这就比自己培育一个品牌更轻松。“在今后三年，我能整合多少工厂，就能销售多少货物。未来不是订单的问题，而是产能的问题。 ”他表示。

　　而作为全省外贸龙头企业，新华锦集团2009年收购世界男发第二品牌美国OR公司，迈出了国际化发展的重要一步。通过收购美国OR公司，新华锦集团从生产商一跃而成为国际品牌的拥有者，形成了设计、生产、销售为一体的完整产业链，提高了在国际市场上的主导能力。继收购美国OR公司成功之后，又启动了对美国第一大假发销售商的收购程序。

　　新华锦集团董事长张建华表示，2011年，新华锦集团将加大推进海外并购战略的力度，进一步寻求核心商品的并购机会。利用好国际品牌、资源和渠道，强化研发、工厂、贸易、国外品牌之间的战略协同，获得更大的利润空间。

　　国内开设专卖店

　　在出口利润率日益下降，海外需求增长缓慢的大背景下，许多以往侧重于出口的外贸公司纷纷把目光投向国内。

　　早在2005年，新世界工艺品就开始涉足国内市场。通过两种方式，在国内销售。一种方式是批发，在义乌小商品城、沈阳、北京、郑州、武汉等地做产品批发。另一种方式是在家乐福、青岛国货、维客等商场开设专卖店、精品店，曾经在全国开设达30家，扩大了产品在国内的知名度。虽然开局不错，但由于经验不足，专卖店在经营两年之后，不得不停业。

　　而李德新昨天告诉记者，今年他们将重新在国内开设专卖店。吸收上次失败的教训，这次他们将加大对员工的培训力度，组建一支训练有素的营销队伍。同时，更加重视开发适合国内需求的玩具。开店速度也要慢下来，绝不再贪多求快。另外，坚持加盟店与直营店相结合的方式，扩大自主品牌的影响力。

　　刘自金则表示，除了考虑在国内开设轮胎专卖店，福临轮胎还将于今年推出一种全新的销售渠道。 “不管是哪种形式，都是要加强我们的自主性。 ”他说。

　　在青岛大统纺织开发有限公司的厂区，记者看到了其“内衣生活馆”的样板店。 “销售要有新模式，内衣生活馆便是在商场渠道基础上开拓的新型销售渠道。 ”大统纺织董事长许利雄说。

　　记者在采访中还了解到，青岛金王集团和青岛惠都食品有限公司等外贸企业均已设立专卖店，经营自主品牌的销售，取得了不俗的成绩。

　　业内人士指出，近年来，营销和研发这两个位于价值链“微笑曲线”两端的领域，越来越为企业所重视。市商务局有关负责人表示，市商务局将进一步促进外贸企业建设自主营销渠道。引导企业抓住机遇，加快跨国经营步伐，积极赴境外设立营销机构。