全球经济开始回暖，但人民币升值、出口成本及风险的增加已成为当前国际买家采购的主要挑战。深圳出口企业来说，除了降低产品价格、控制成本以外，如何赢得国际买家青睐、高效拓展出口商机？中国总部设于深圳的环球资源近日举行“PayPal·《世界经理人》出口新策略论坛”，环球资源首席运营官裴克为深圳企业指点迷津。
汇率升值2％出口将受影响
在采访中，裴克为分析谈到，2010年，中国对外贸易总体环境渐趋好转，出口也恢复了增长。10月份出口总额达到1359亿美元，同比增长近23％。但是纵观全球经济的发展，当前经济形势仍不稳定，近期人民币升值、通货膨胀以及劳动力成本上升等问题俨然成为中国出口企业心中一块沉重的“石头”。
环球资源最新一项中国出口企业调研显示，受访企业认为人民币与美元汇率若升值2％或以上，他们的出口额将开始减少；升值3％，将会引起出口下跌。裴克为介绍，为应对人民币的强势，受访出口企业将以提升出口报价以抵消人民币升值所带来的影响，目前已有少数供应商开始用1美元对6．6元人民币的汇率作出口报价。
调研涉及供应商近半为广东企业，行业覆盖电信产品、家居用品、流行服装配件、成衣、五金产品、安防产品、体育用品等。
出口订单报价提高
当前形势下，国际买家采购行为有怎样的变化呢？据裴克为介绍，环球资源今年12月对国际买家社群也做了一份调研。调查显示，52％国际买家表示他们目前在采购中所面临的主要挑战是中国出口产品报价提高。在面对人民币升值问题时，68％的买家表示人民币升值对他们在中国采购造成了影响。
其中，54％的买家表示中国产品出口报价已经提高，16％表示他们对中国的订单正在减少，15％表示汇率问题令付款障碍增加，11％表示这直接导致出口报价变动频繁，4％表示影响不明显。
提升产品附加功能为“王道”
深圳出口企业如何牢牢抓住买家？裴克为指出，国际买家近年来的一个明显趋势是，更关心采购效率和灵活性，在线订单和在线预订样品成为普遍尝试的一种方式。因此，中小企业要善于利用电子商务这一灵活、高效的贸易方式。
同时，裴克为也注意到，很多中国企业，特别是那些劳动力密集行业的边际利润已经十分微薄，企业已没有能力承受汇率改变带来的损失。他建议，为确保不失去买家订单，深圳出口企业为提高产品价值，应该与更多的国际买家紧密合作，专注于提升产品附加功能，从而使买家认可产品出口报价的提高。
