近日，由省政府主办，省外经贸厅、省经贸委和东莞市政府承办的首届“外博会”，以一个令人印象深刻的火爆场面，在东莞厚街画上了一个圆满的句号。

　　据不完全统计，展会3天期间，入场参展、观展、采购总人数超过10万。5万平方米的展位面积，1181家优质外商投资企业，4400多家采购商，数万名买家和卖家在这里面对面磋商，九大类上万种“出口转内销”精品直面国内市场。

　　为何一个首届举办的外博会，却能受到多方关注和积极参与，出现如此火爆的场面？

　　正如多年出口欧美的惠州市商亮灯饰有限公司副总经理吴光城所说的：“一直以来，我们都觉得内销市场是可望而不可及。但通过外博会，我们才算是真正迈出了内销第一步。我们第一次看到，庞大的内贸市场确确实实就摆在面前，触手可得。”

　　一场“及时雨”

　　外博会，就像外贸的“电子产品”连接在国内市场“插座”上的那个小小的转换器，通过搭建平台，“接通”了广东外商投资企业与国内外商贸采购企业的“电流”。

　　国际金融危机的寒流之下，第一外贸大省广东首当其冲。自去年11月份以来，我省出口已连续第7个月下降。今年1月进出口下降31.1%，2月—4月，降幅逐渐收窄为19.2%、18.3%和18.1%，但5月广东省进出口降幅再次加大至22.1%……

　　不容乐观的外贸数据，直接敲响了“保增长”的警钟。尤其是占全省进出口总额约六成的加工贸易，受影响尤其明显。广东主政官员对此看在眼里、急在心头。

　　与此同时，当广大的外贸企业掉头向内、转攻内销市场时，却尴尬地发现，自己积累经久的外销经验并不足以帮助其打赢“内贸大战”，需要做的功课和攻克的“堡垒”多而又多。而首当其冲的，就是内销渠道的缺失。

　　在此背景下，广东首届外博会，应运而生。

　　在本届近万种参展商品中，约有1/3是在国内市场上首次亮相。而千余家参展企业中，有些是抱着试水的心情，借此“开荒”处女地，也有不少企业是试图借此进一步“深耕”国内市场的领地。

　　一把“金钥匙”

　　外博会就像一把“金钥匙”，逐一解开横在外贸企业转型路上的难题，为广大外商投资企业打开一扇通往内地市场的大门。

　　采访中，说起国内市场，没有一个外贸企业会否认内贸市场的巨大吸引力。但说起“转内销”的困难，几乎每家企业都有一本难念的经。

　　海关总署广东分署副主任赵民告诉记者，抛开法律和制度障碍、产品结构与国内市场需求的差距、企业内销隐性成本不谈，光是在内销手续方面，虽然广东海关及广东省政府已相继出台了来料加工企业就地转型操作指引，简化企业转型手续，但企业办理转型仍需要涉及11个部门审批，对普遍规模较小的中小型工厂来说，手续仍然较为复杂且费时较长。

　　对外贸企业而言，内贸与外贸实行的是完全不同的体系，包括交易方式、交易规则以及结算方式均不相同。而内销品牌打造的复杂性、长期性和高额费用投入也成为外销企业转型的很大障碍。“即使我们的品牌在国外已经有相当的知名度，在国内仍然无人知晓，而内销渠道的建设、客户的开发更需要投入巨大的精力。”一名参展商忧心忡忡地表示。

　　而为了帮助外贸企业克服种种“水土不服”，外博会也举办了形式多样的活动，如中国连锁经营协会就在外博会期间举办了一次免费的内销业务辅导活动，“手把手”地为企业做起了贴心辅导。

　　外博会的支持单位、电子商务服务提供商阿里巴巴，在展会期间和东莞市政府签署合作框架协议，共同打造“东莞制造”电子商务品牌，帮助东莞的外贸制造企业利用电子商务建立内销网络，降低企业经营风险。而广州丽联网络科技有限公司旗下的购吧网成立仅半年，此次也作为采购商，出现在首届外博会上。购吧网董事长林玲告诉记者，此次他们在外博会上直接采购额达5000万人民币。

　　一场“持久战”

　　中国的外经贸事业凭借广交会的平台做强做大，现在“外博会”帮助外商投资企业进入内地市场，是非常有意义的探索，很多实际问题正是在与市场的充分对接中，逐步得到解决。

　　在本届外博会上，得益的不仅仅是生产商。

　　采购商之一，在珠三角地区拥有约30多家超市的广东SPAR超市有限公司副总经理淡云峰表示，“事实上，中间商越多，商品的成本就越高，但这次洽谈会的形式让国内采购商和出口企业直接面对面洽谈，能有效节省企业的成交成本。”

　　但与此同时，国内采购商对采购出口企业的货物时也存在着疑虑——外贸企业出口享受高达17个点的出口退税额，且出口在收付款等程序上更为简单，而在转内销时，不但没有了退税，还需再征17个点的增值税。

　　多家采购商对记者表达了顾虑，“我们难免担心，出口企业在目前外贸形势差的时候希望借内销消化库存和产能，一旦外贸形势好转，他们是否会再转向外销，从而导致我们的货源无法保证？”

　　对此，东莞台达电子公司的负责人直截了当地说：“我们没理由放弃国内市场。以前是外贸好做，我们习惯了做出口，虽然现在是金融危机逼着我们转内销，但如果将来国际市场形势好转，而国内市场也已经打开，我们肯定会选择内外销并做，两条腿走路。”

　　副省长万庆良表示，开拓内销市场不仅是新形势下保稳定、保增长的迫切需要，更是企业创立品牌、提升整体竞争力的重要手段。广东省政府亲自搭建了外博会平台，正是为帮助企业应对国际金融危机的影响，克服内销时面临的各种困难。

　　东莞市副市长江凌说，大型展会的重要性，从“广交会”的成功上就已得到印证。

　　省外经贸厅厅长梁耀文表示，他们将继续举办外博会等内销展会，为企业内销搭建平台。