12月9-10日,以“全球经济复苏与制造业转型”为主题的第六届亚洲制造业论坛年会在北京举行,制造业的专家、企业巨头共聚一堂,共商经济低迷时期的制造业发展趋势。在“连线对话美国国会:美国大选后简析&投资美国”环节,WIPFLI合伙人Mark Stevens表示,是不是在一个地方来进行投资,我们需要考虑的就是税收的问题,税收是一个非常复杂的问题,我们需要评论这样一个非常复杂的问题,那么我们需要看需要看所有相关的不同类型的税。
以下是部分文字实录:
Mark Stevens:早上好!我的工作非常特殊,我必须要帮助制造企业找到新的投资地,就像郑礼明所说的这里有很多的情感影响你们的决定。我希望在接下来的20分钟时间里,来给大家提供一些建议,帮助大家更好的做投资的决策。
大家会看到有11页幻灯片,在这些幻灯片上我会跟大家分享美国现在一些新的做法,我带大家来看一看,这是美国的地图,我希望大家能关注一下这个图上面不同的颜色。大家看一下红色,这是从我跟你分享的角度来说对大家是很有利的。另外还有蓝色,蓝色是两个负的,一般是不太好的投资地。当我在谈不同视角的时候,会跟大家做一些详细的分析,我会跟大家谈一下洞察力循环,我会跟大家分享不同地区的洞察力结果。这里面一共有11个,郑礼明和我之前也提过这11个,有人会考虑在美国投资的话,就要来想一想。其实我们一共要看75个部分的内容。
我们第一个想知道的就是制造业的实力在哪里?我们的意思是有很多的制造业企业存在,也就是说他们是不是支持制造业发展,有没有这样的氛围。我们做了一些分析,分析了一下哪些地方制造业的工资比较高,然后,人均的收入最大的在哪个地方,大家看图上,在我圈过的地方,就是底特律,这里有很多汽车企业。同时,大家可以看到,这里有很多的重要制造业企业,所以制造业行业的实力在这个地区非常的强大,不管你看制造业的工资也好,还是其他也好,你会发现这个地方非常不错。
然后再看看东南部,这个图上有一些点,我们会发现汽车的企业现在逐渐在往美国的东南部移动,意见是在底特律,现在往美国东南部移动,你可以看见整个供应链。所以在这个国家的这个地方,汽车行业的供应链逐渐形成。我再给大家讲讲美国制造业行业的销售情况,总共有65.2万家制造企业。大家注意一下,其中有很少的企业,我应该说是非常少的是小企业,这里也是一个很重要的信息,中等企业或者说稍微大一点的企业,大家可以看看有32万左右的企业,这些是我们的目标,如果我们想来美国投资,做一些收购的话,这些是理想对象,这些企业正在经历着继承人的换届,就是说有一些始创者,他们已经开始退休了,这些企业有可能会被出售。制造企业在美国是什么样的情况呢?就是说有很多制造企业,小企业比较少,但是有一些中等企业,这些企业有可能会出售,比如说以几千万或者几亿美元出售。
我们再看另一个角度,这个角度在我看来是非常有趣的,也就是他吸引外资的例子,我们昨天晚上已经看到了一些例子,阿拉巴马的官员谈到了支持投资、支持加工制造业的氛围。我们再看看美国还有其他哪些州、政府、社区非常支持吸引外资呢?他们可能会考虑到促进这个州的内部需求。我这里的不同颜色给大家展示的是什么呢?也就是有些地区他们出口很多的制造产品,他们出口的增长非常多,另外一些地方我们可以看一看有某些州的企业是由外国控股的。大家看看美国的东南部出现了什么情况,在这个地区,另外底部的德克萨斯也是红色的,在这个地区,我们可以说这个州是更加的具有进性,至少官员非常希望驱动这些地区的需求增长。
我们再看另一个视角,我所工作的公司总是想了解他们这些工会在什么地方,大家可以看到在美国的东南部,那些地方都没有工会,有可能对于一个企业来说比较好的,因为他们感觉如果有工会的话,可能会碰到很多的问题,就会遇到很多我们叫做工作非常好的那些州,很多很多的公司他们都有一些工会比较少的员工,这是我们需要关注的一点。
现在我们从另外一个角度,就是失业率这个角度。在过去的5年,制造业受到影响比较大,西岸是受影响最严重的,东岸也是,还有一些领域,有很多的人才他们愿意工作。大家可以再次看西岸,有很多很多人现在仍然可以被雇用,同样,我们看到美国东南部这个地方,还有很多员工现在失业了,有些公司搬走了,使得当地的员工没有工作。还有另外一个观点,就是我认为我要观测现在招工的一些制造企业,去年的1月份有大概上千个岗位,在12个月之后,这个数字在不断的下降,也就是说这些岗位都找到人了。那么我还愿意看美国的各个部分,有些地方仍然还有很多工作岗位,美国的东南部也跟我讲,那个地方的岗位越来越多,在不断的招人。在制造业我们看到了增长,有很多岗位需要招人,这是一个非常好的发展迹象。我们还要看这些岗位是不是有很多的人员,左上角在东南部地方有两个工作岗位,其他地方只有一个岗位,这是一个比例,我们需要关注一下,有很多的大学、技术学院,现在是不是有足够的毕业生来满足这些工作岗位。
另外一个数据,大家需要关注的比如说如果未来需要技能、半技能和非技能的员工。另外有一个数字就是高校毕业率,哪些人完成了高中就上学了,我们看下面,超过80%左右的完成了高中,有不到70%的人完成了高中,这一块叫做文化带,这个地方的孩子们一般都会高中毕业,一会还会给大家看一张幻灯片,来解释一下其他方面中美国的教育状况。如果你想要雇人的话,雇那些高中毕业生,需要考虑的是这些地方。
还有其他的指标,我自己制定的指标,每一个人、每一个公司他们也会受到这些像生产力和创新性的影响,因此这里没有任何的趋势。但是,感觉每一个人员他们的生产能力,比如说每一个员工他的销售额,我们看那些人员非常少、效益非常好的企业在什么地方,我们还要看在什么地方的公司他人均用于研发是最多的。此外,我们还要看另外一个指标,就是各个公司采取什么样的方式,将这三个加在一起,我们看在美国的西北角,包括加利福尼亚这些地方,他们是最好的地区,这些地方的企业人员效率非常高、创新非常好,而且他们的工作也做得非常出色。另外,在大胡地区可能这些地方有很长时间的历史,像底特律的汽车历史创新效率比较高。德克萨斯州是另外一个发展的地区,很快将成为制造业在美国的潜力聚集地,同样,他们的人员工作效率和创新效率也是非常高的。
另外一个角度就是人力成本。如果我们是做一个企业的话,如果人员的技能非常高,那你需要了解哪些人他们受到的教育比较高。我所了解的每一个人,有一些需要技能的岗位,基本上这些人不会离开家,但是如果有些人他技能非常高,一般都会找其他地方工作,成家之后再回来,这是一个趋势。我们看的是一个成年人完成了高中,然后去了一个技校或者大学,获得了学位,我们可以看圈子里的这些州,我们叫做农业带,或者叫中西上部这个地区,这些地方都有很多很多像刚才我所描述的这类人。
再看物流,物流这个研究就是你的原材料、运费,你的产成品的运费,得考虑这个角度。红颜色的这个州是印地安纳州,印地安纳州代表了美国的中部,所以说当我们想在整个美国不管什么样的货物进行运输的话,印地安纳是中心。比如说如果你想要看美国的这种集散中心,很多都在印地安纳的南部。我想给大家看另外的一个图,我们开始看,运输成本最低在什么地方。在我这个研究当中,我们评估了员工的数量,以及物流的成本,人员成本。此外,我们还要看到一些基础设施的情况,比如像高速公路、公路以及港口,能够连接的港口,大家看到在红圈这个地方,包括汽车的生产中心,这个地方也就是美国的西北角。
这是非常好的另外一个视角,就是员工除了公司以外,还有其他的一些福利,员工的福利也需要考虑进去,这是一个非常非常热的话题。如果要充分考虑一个人员的成本,就需要考虑福利。这里我们看到的是包括医疗保险费的不断上升,还有一个人的长期护理,还有其他福利,员工的福利。所以大家可以看到,在南部和西南是非常好的,也就是说由于失业率的问题,他们的员工福利的要求要比其他州小一些。这是另外的一个话题,这也没有任何的趋势。
我会跟大家讲,当我们在做这个决策的时候,是不是在一个地方来进行投资,我们需要考虑的就是税收的问题,税收是一个非常复杂的问题,我们需要评论这样一个非常复杂的问题,那么我们需要看需要看所有相关的不同类型的税。首先是营业税,还有收入税、销售税、失业保险等等,此外也没有任何的一个趋势,或者说一个形式,但是我们需要充分的了解有些州和州之间、每个县到县之间都有不同的税收要求。
现在,我给大家画了这么一张图,只有11个视角,就是在美国如果要投资的话,需要考虑的视角。现在如果大家感兴趣的话,有一个初始基点需要考虑的,比如说投资一个企业到美国去,我们怎么做。一共有三个目标,我们需要考虑,第一个我们需要做非常好的地产选择,有的时候也会关注某些城市,我相信除了城市之外还有其他的变量,这些变量不管我们把企业放在什么地方,这个企业能够要比今天做得更好,要运营得更好。第三块还有是很多的人员都需要在做决策的时候得到满足,我们要看在每一个A、B、C当中,如果我们做研究的时候,需要做什么样的问题。第一个,地产是我们要看的,包括物业价格。此外,我们还要看开发的价格,开发是什么意思呢?就是我们需要将比如说做多少清理的工作,不要低估这一块的成本,非常贵。此外,我们要看,对我们来说,哪些方面可以减少我们的初始成本,以及企业能够获得的奖励。此外,我们还要看房产税,各个地方的房产税也是不一样的。最重要的一点,对我来说,如果我要选择地点的时候,我们需要了解公司当地的社区,以获得社区的支持,看这个社区,如果我在那里投资的话,他们社区能够帮助你更加理解当地的环境,或者说他们当地的社区是不是支持你,愿意让你成功,一会郑礼明会给大家讲一些无形的支持。此外,我们还要考虑的就是基础设施,比如说水在什么地方、电在哪里等等,如果购买的话需要多少钱。最后,我们看交通网络,比如离机场、港口、高速公路有多远,我的原材料进行运输需要多少钱。当我们在选择地产决策的时候,需要考虑这些内容。
第二个,我们要考虑,如果我们希望要保证我们公司的运行非常有效,需要考虑哪些方面的内容,第一有没有受培训的员工,比如说有哪些技校,技校教什么课程,有什么培训。此外,在制造行业当中,每一个岗位有什么样的工资水平。此外,要看教育网络,不仅仅是大学和技校,他们有没有类似于这样的大学,就是说这个技校和我从事的行业是相关的。我们还需要了解其他的内容,比如说我离客户有多近,我的原材料供给离我的公司所在地有多远。
最后,我们需要考虑的就是在我的流程当中要理解谁是利益相关方,比如说谁会在我做决策的时候受到影响。首先要看利益方,有的时候客户他们的一些想法,比如说愿意在什么地方来落户。比如一些做汽车的厂商,他们希望你的公司离他们很近,你的企业离你的终端用户非常近。此外,还有一些是无形的,但是如果你的企业在这里建工厂,那么你的员工以及他的家庭也要搬来,那么这里有没有学校包括生活设施。此外,你需要雇什么样的人员,他们有什么样的需求,有没有社区能不能满足这些人的要求。最重要的一点,就是与当地政府建立起合作关系,大家一定要记住,这里也是有风险的,有的时候当地政府能否给你提供帮助,帮助你建立非常成功的生意,你一定要听他们讲对他们重要的事情,对你来说也是非常重要的。
刚才给大家讲了三个方面的清晰目标,如果我们考虑要在美国投资,将你的企业带到美国的话,需要考虑的几个问题。大部分制造企业像刚才我所讲的,有一个效率的流程,我们在三叶公司所做的就是一个最佳实践的流程图,这些我们都叫做路线图。现在我们想一下,有上万个决策需要决定,而且一个决策会带来上万个不同的选择,因此,我们需要非常非常的高效,利用好你的时间和资源。第一点就是项目规划,比如说你的公司想要到国外去一些比较重要的里程碑的实践有哪些,这种讨论是非常非常重要的,不仅要考虑未来的5年,要考虑5年、10年、15年、20年之后的事情,当我们做这些决策的时候,我们必须要将我们做的工作再倒回来。因此,我们最开始就是要问自己,让我们考虑20年之后会有什么样一个情况,我们有了这样一个规划之后,我们就可以开始做模型了。模型像刚才我所讲到了,一共75个变量,我们不需要做模型离开我们的办公室,我们就有这些数据,我们在办公室就可以做了,比如说刚才讲到的11个视角,我们可以帮助你理解也许在75个变量之外对你来说最重要的是什么,对我来说,这就是一个流程,就是一个公司在进行国外投资所需要考虑的。我做这项工作已经很长很长时间的,我想你与当地社区第一个要考虑的就是合作伙伴关系,你与当地社区的交流第一个就是你们能够互取所需,因此我们要讲得非常简单,你能为社区带来什么,比如说有没有资金的投入、工作岗位的创造,然后以此来交换,问社区能给我们什么样的帮助。我在这几年发现一个公司到社区来问,你能够给我什么,最后一般他都不会成功,首先他要告诉社区,我能够给你提供什么。一会乔治会给大家讲一些真实的案例,像你能给我带来什么这种态度一般都不会取得成功的例子,我们要建立一个非常友好的环境,我们需要看到在一个州里的不同社区,让大家都满意,最后我们才能够达到最好的解决方案。因此,我邀请这些公司来做各种各样的分析,分析之后,我们就开始谈判了,我们到地方去看一看,一会郑礼明会跟我们讲怎么来进行当地的谈判和考察,你想要和社区分享什么,要做一些分享和模型,然后才真正的到社区去考察。