8月15日，一车60吨的牲骨在徐州货运中心虞城县站网点装车发往新疆喀什。该中心西陇海经营部主任刘修昌介绍，他们正深挖市场潜能，延伸营销触角，力促零散“白货”上量。
群益骨粒加工厂位于虞城县站与郑州局商丘站之间。徐州货运中心西陇海经营部虞城县站网点在走访客户过程中获知，该厂年生产1200多吨牲骨、骨粒等产品，以往全部依托汽运销往新疆、东北等地区。虽然这批“白货”发运量较小，但其运距远、附加值高的特点深深吸引着营销人员。他们主动登门拜访这个规模不大的加工厂，向厂方介绍铁路货运改革政策，宣传“一口价”收费、“门到门”等运输服务。
为赢得厂家合作意向，徐州货运中心营销人员多次到该厂进行营销宣传。“我们从运输价格、运送周期、安全系数等方面耐心为厂方进行算账对比，承诺上门办理运输手续。贴心服务举措赢得厂方的认可。”刘修昌说。
群益骨粒加工厂厂长刘龙算了一笔账，从虞城县车站经营网点发往新疆一车“白货”比汽运节省1万多元。“下一步，我们发往东北方向的产品也要从铁路走！”刘龙欣然与该中心西陇海经营部达成长期合作意向。
