“这是一次双赢的合作！有铁路作为物流保障，我们企业发展更有底气。”近日，看着首批运往乌鲁木齐的480吨氧化铝在南宁南站顺利装车，广西田东锦鑫化工有限公司副总经理蒋君杰满意地点头。这是货运组织改革实施后南宁货运中心成功开发的首批 “门到站”业务。
广西田东锦鑫化工有限公司氧化铝年产量100万吨，主要销往新疆、甘肃、湖南、云南等省区。今年4月，该公司氧化铝投产后，一直在南昆线田东、百色站发货，由于运力紧张、机力有限，这两个站远远无法满足氧化铝运输需求。
为打破运输瓶颈，该公司决定在南昆线发货的基础上，面向社会进行物流招标。南宁货运中心得知这一招标信息后，立即派营销人员主动登门拜访，了解该公司运输需求，宣传铁路货运组织改革后的变化和特点。他们对运输线路、能力等进行了细致研究，量身制订了氧化铝 “门到站”运输方案参加竞标。按照运输方案，该货运中心全权负责产品运输需求申报和装卸作业、保价运输、在途追踪等，让客户足不出户就能发货。
凭借细致、周到的运输方案，南宁货运中心在与7家物流企业的竞争中脱颖而出，成功与该公司牵手合作。该货运中心第一批运输定单1.5万吨，货物全部运往新疆、甘肃，铁路运输收入预计800万元以上。
