由医药行业16家知名微信公众平台共同发起的自媒体联盟—医药自媒体联盟日前正式成立，“医药自媒体联盟”包括Mic366、E药经理人、医学界、医药人才互推平台、医药精英俱乐部等12家成员，“这12家自媒体逐渐有了自己的商业模式，有的已经盈利。”医药自媒体发起人之一的韦绍锋向北京商报记者表示。
零投资 赚了上百万元
韦绍锋早年在医药行业做了十几年平面媒体，而后就在医药行业做起了培训，工作之余他申请一个微信公共账号Mic366作为订阅号，连接手机微信终端，名称叫做医药国际商务交流，这个平台为医药行业提供资讯，包括重大政策发布、行业新闻、数据分析等等。他万万没想到，这个微信平台为他带来了上百万元的年收益。“在2013年4月23日这个微信订阅号上线，当时这个微信平台的粉丝并不多，后来在去年底，当粉丝到达3.2万人的时候，一个企业客户找到我，要在医药国际商务交流这个平台做广告，每次6000元，这是第一笔广告费用。”
后来就一发不可收拾，目前粉丝达到了6万多人，一些企业陆续找他做广告。“我当时就想利用这个平台发布一些公司的运营项目，比如说培训，希望有人通过这个平台来报名培训。结果由于受医药行业广泛关注，吸引来了广告。”韦绍锋对于这个平台没有投入资金，他只是在每天下班后通过网络把这一天来的重大医药新闻进行编辑加工，上传到微信平台，然后再用手机微信终端来进行发布。“当粉丝逐渐多的时候，为了认证，我就把这个平台改成了我自己公司的名称，由于内容做得比较到位，粉丝还是保持得比较稳定，公司也逐渐获得了品牌提升。”韦绍锋表示。
做好定位 增加互动服务功能
智士软件有限公司创始人海虾在4月24日第二届中国医药(600056,股吧)互联网大会上讲述了微信医药平台的商业模式，除了提供资讯服务，供粉丝订阅之外，还有一种方式就是微网站，这个网站的用户可以有不同的属性定位。“比如说我们和北京朝阳医院合作，把所有的医生汇集起来做一个在线的培训、学习。这里面包括了医学的资讯、专家的电台讲座，也包括在线学习、病例的管理等。”海虾讲述，可以把各种病例拿出来大家一起交流和讨论，这都可以通过外接平台在手机微信终端实现。这个微信平台还可以实现查询等其他服务功能，比如说糖尿病患者他们关注除了医生的指导之外，想了解哪种食品是不是很好，或者是一些普通的牛奶到底含多少卡路里等等，通过查询或者互动的方式使得患者得到满意答案。
还有一种是微客服类的模式，这个微信平台不仅可以订阅，还可以有其他互动的服务功能，比如说潮妈团，是专为备孕和孕期的妈妈做的账号，这类人群往往会问些问题，“如果怀孕，备孕期吃什么感冒药，吃哪些感冒药不会影响宝宝健康？”将以前在客服坐席上的人搬到微信上进行咨询了。“商业模式就不言而喻了，除了商家自愿做广告之外，适合孕期和代孕妇女的药、食品、化妆品等厂家可以在这样的平台做订单。”一位业内人士表示。
微信医药平台有人才瓶颈
“韦绍锋这个事例也说明了一个问题，微信医药作为社交平台，满足了医药行业一大部分企业和业内人士的资讯需求，但要保持较多的铁杆粉丝，这不是任何人都能做到的。做这方面运营的人才需要在医药行业有广泛的朋友圈，甚至对医药行业产业链中各个环节的需求都了如指掌，这样才能抓准定位，满足客户的需要。” 药房培训网总裁陈红彦认为。
“现在做这个行业是有人才瓶颈的，于是微信医药平台的商业模式就多元了。有的人做起了微信平台，自己能够运营，但是有的企业有自己的微信平台，是需要找人代运营的。”陈红彦表示，比如以慢性糖尿病为主的微信平台，需要运营人的朋友圈里有许多慢性病患者和医生等相关人群，然后针对这些人群提供对应的服务。
现在有不少医药企业有自己的微网站，而且里面也开启了不少服务功能，包括订单、向不同的人群提供不同的服务等，但是粉丝很少，这就需要有人从内容制作和运营方面下大功夫，使得粉丝活跃起来，有买单的、有点评的、有提出新需求的等等。
“目前医药人才互推平台等实现了盈利，有的医药企业通过微信的外接平台实现了产品线上线下的销售。这个微营销模式前景也是很好的。”韦绍锋认为。
记者 刘亚力/文
