|
其实在实际业务中，做T/T并非最好的选择。因为现在竞争越来越激烈，付款手段的灵活或者说得更明白一些，就是对买方越有利越容易成交。用现下比较流行的说法，就是“换位思考”法，如果你是买方，做进口，你愿意先做预付货款吗？哪怕是20%或30%？如果卖方不交货怎么办？交货的品质与合同约定的不符怎么办？仲裁或诉讼的成本考虑过吗？即便胜诉，能够执行吗？费用是多少？所以买方在没有别的可替代的，或没有更好的竞争者，则有可能接受预付全部或部分货款。如果有这样的合作者，则肯定会与之合作而非选择你。
预付货款这种付款方式，其实对买方风险很大，而且占用资金时间较长。而信用证对买卖双方由于银行信用的介入，使得双方都比较有利，并且相对公平。至于开证行的信誉不好，完全可以利用信用证的特点，即要求对该信用证加“保兑”，即要求开证行找一家信誉良好的第三方银行对该信用证加以保兑，这样就可以化解开证行信誉不好可能收不到货款的风险。所以，不能因为开证行的信誉不好而否定信用证的作用。
你们在收到信用证时没有对开证行的信誉问题引起足够的重视，如果在接到信用证时或之前，对开证行的信誉有所了解，则完全可以要求对方开一个保兑的信用证，或指定一个信誉好的银行作为开证行，或者要求客户从第三国的一家信誉好的银行开证。即便在收到信用证后注意到开证行的信誉问题，如前所述，可以要求开证行另外找保兑行予以加保。否则可以不接受该信用证。
一笔生意的成功与否，很多情况在于付款方式的选择。如果能够选择适当的，为双方都有利的付款方式最好。但有时迫于竞争，可以选择对买方有利的方式，这样容易成交。但要有化解收汇风险的措施作为后盾，这样才能获得真正的成功。这里要掌握和富有的各种国际结算方式的经验，充分利用各种结算方式和手段，以达到不断扩大销售，扩展市场份额的目的。
|
