日前从上海米勒伙伴国际货运有限公司获悉，为了应对货代业利润越来越薄的境况，上海米勒伙伴将业务增长的重点放在了利润相对较高的德国在华企业。
“各个公司网上报价一目了然，而且注册一个公司很容易，所以国内货代业利润被分摊得很薄。”上海米勒伙伴销售专员苗苏透露，为了提高利润，物流公司通常会采取一些对策，比如：和船公司重新谈运价，降低海运价格；到大的工厂设立物流部，专为企业做货物仓储和物流方案；开发国外代理市场，寻找高素质客户。
上海米勒伙伴主要选择第三种方式，即寻找国外代理市场。国内出口业务只占上海米勒伙伴20％的份额，而且多是些附加值比较低的纺织、机械产品，为这些企业做货代的利润要少的多，竞争也非常激烈。相比之下，国外客户为了获得良好的服务，往往愿意给物流公司提供一定的利润空间。
据悉，上海米勒伙伴60％以上的业务都来自德国，主要是精密电子产品。随着近年来德国企业在华投资步伐的不断加大，尤其在江浙一带德国独资企业非常多，往来于德国和中国的货运量也逐年激增。凭借和德国米勒伙伴的良好关系，上海米勒伙伴通常会和德国企业的总部取得联系，然后争取到这些公司从德国到中国航线的货代业务。
